Переменные расходы растут пропорционально объему продаж. Продали больше — потратили больше на материалы, упаковку, комиссии, доставку. Нет продаж — этих расходов нет.

Отличие от постоянных

Постоянные платите всегда, переменные — только при продажах. Аренда постоянная, стоимость товара переменная. Зарплата директора постоянная, процент продавцу переменный.

Почему это важно

Снижение переменных затрат напрямую увеличивает маржу с каждой продажи. Сэкономили 100 рублей на единице товара при 200 продажах — это 20000 рублей чистой прибыли в месяц.

Четыре точки оптимизации

Договаривайтесь об оптовых скидках при увеличении объемов закупки. Оптимизируйте логистику — объединяйте поставки. Пересматривайте поставщиков каждые полгода. Сокращайте процент брака и возвратов через контроль качества.

Расчет эффективности

Разделите переменные расходы на количество продаж. Получите стоимость одной единицы. Цель — снижать эту цифру без потери качества продукта.