Постоянные расходы — это платежи, которые не зависят от объема продаж. Аренда офиса, зарплата бухгалтера, подписка на CRM — все это вы платите каждый месяц, даже если клиентов было мало.

Как отличить от переменных

Переменные расходы растут вместе с продажами: больше заказов — больше материалов, доставки, упаковки. Постоянные же остаются неизменными независимо от выручки.

Три быстрых шага к снижению

Пересмотрите подписки раз в квартал — отменяйте неиспользуемые сервисы. Переведите часть функций на аутсорс вместо штатных специалистов. Ищите помещения с гибкими условиями аренды или коворкинги.

Расчет критической точки

Разделите постоянные расходы на маржинальность одной продажи. Получите минимум сделок для выхода в ноль. Например, 150000 рублей постоянных расходов при марже 3000 с продажи = нужно 50 клиентов ежемесячно.

Знание этой цифры помогает планировать реальные цели и не паниковать в медленные периоды.