Точка безубыточности — момент, когда доходы полностью покрывают расходы. Вы не в прибыли, но и не в минусе. Для малого бизнеса это ориентир номер один.

Зачем это нужно

Понимание этой точки дает реальность в цифрах. Вы видите минимум продаж для выживания, можете оценить новые идеи и спланировать скидки без вреда для бюджета.

Простой расчет

Сложите все постоянные расходы за месяц. Определите, сколько вы зарабатываете с одной продажи после вычета переменных затрат. Разделите первое на второе — получите количество необходимых продаж.

Применение на практике

Магазин с постоянными расходами 200000 рублей и маржой 2000 рублей должен продать 100 единиц. Зная это, вы понимаете: акция снизит маржу до 1500 рублей — нужно уже 133 продажи для выхода в ноль.

Такой расчет занимает пять минут, но экономит недели неправильных решений.